一家直播带货基地的成长密码

——河北中商云搜快手电商战略直播基地探访

目前，河北中商云搜快手电商战略直播基地共引入上万种直播货品，在此基础上，积极扶持和发展快手自有品牌，进一步提高基地在消费市场的竞争优势。河北日报记者解楚楚摄

快手头部主播“巧姐姐”正式入驻石家庄乐城国际贸易城华北网红直播基地，举办了声势浩大的开业直播活动；世界湾优选直播基地积极引进“B.Duck”等知名品牌，提高了选品质量；河北捷昵网络科技有限公司筹建的省内首家电商博物馆亮相正定县塔元庄村……

近年来，石家庄电商界亮点频频，各大直播带货基地奇招不断，谋求转型升级。作为国家电子商务示范基地与示范城市的石家庄，正迎来电商迅猛发展的最佳时机。

这其中，坐落于石家庄市裕华区的河北中商云搜快手电商战略直播基地，因协办2022造风者·快手电商服务商大会暨高级操盘手大赛——石家庄分会场而提升了业界知名度。作为全国性的快手电商战略直播基地，河北中商云搜快手电商战略直播基地正通过不懈努力，为电商行业发展贡献自己的力量。

记者近日来到河北中商云搜快手电商战略直播基地，通过采访该基地在吸引、孵化高精主播，注重货品质量等方面的举措，以小见大，试图解析石家庄直播带货基地的成长密码。

8月16日，在河北中商云搜快手电商战略直播基地，多场直播销售活动同步进行。 河北日报记者解楚楚摄

提高专业服务水平，吸引培育高精主播

7月2日中午12时，河北中商云搜快手电商战略直播基地为主播“贝源哥”策划执行的“贝源世家2022秋冬高定走秀发布会”直播销售活动在杭州启动。

这场主销高定男装的直播活动持续了12个小时，单场销售额突破1000万元，买家人数达4万余人，完成既定目标的同时，也帮助“贝源哥”在直播销售领域实现更高维度的跃迁。

“贝源哥”在快手平台拥有1000多万粉丝，称得上直播大咖。随着粉丝对主播销售的贝源世家男装越来越认可，过去小批量订单模式已无法满足消费者需求。河北中商云搜快手电商战略直播基地派出专业团队，围绕盘直播、盘货品、盘福利、盘亮点、盘商业化“五盘”方法论，帮助主播明确此次活动的目标、预热周期、内容呈现、“直播走秀+卖货”流程规划等内容，顺利完成了一场专业性高、综合性强的全链条直播销售活动。

活动后，深感满意的“贝源哥”与河北中商云搜快手电商战略直播基地达成了深度合作意向。

据河北中商云搜广告传媒有限公司石家庄总经理贾利莎介绍，从2018年起，石家庄的直播电商产业发展突飞猛进，目前全市直播带货基地达到20多家，为石家庄电子商务跨入新阶段、实现新作为提供了有力保障。

基地增多，市场压力随之加大，如何实现长久、可持续发展？贾利莎认为：“直播带货基地应依托专业优质的服务，吸引汇聚更多高精主播。”

为提高专业服务水平，河北中商云搜快手电商战略直播基地成立了操盘事业部、运营事业部、供应链团队和互联网营销师团队，通过官方认证的职业操盘手达30余人，不断加强基地作为电商服务商在流量营销、供应链、直播运营、服务履约等方面的能力，为主播提供拉新、留存、复购的全链路、全闭环服务。

除了积极吸纳主播入驻外，该基地还单独设置了店播事业部，成立直播大讲堂作为独立的培育孵化基地，加强专业主播孵化业务。

截至目前，河北中商云搜快手电商战略直播基地共入驻知名主播2300余人，培育孵化专业主播10余人、专业运营团队近百人，为基地更健康、更长远的发展奠定了人才基础。

不断完善选品机制，扶持发展自有品牌

“家人们放心拍，主播就是你们的质量把控关卡！”“通过主播卖给大家的东西开通了‘假一赔九’质量服务保障通道，大家可以放心购买！”……8月16日，在河北中商云搜快手电商战略直播基地，多场直播销售活动同步进行。记者现场发现，“质量”一词在许多主播口中频频出现。

“对于当下石家庄的许多直播带货基地来说，单靠低价博销量，只能留住短期的利益，只有注重直播商品的品质，才能达到长期发展的目的。”贾利莎表示。

为此，河北中商云搜快手电商战略直播基地不断完善选品机制，从货品源头抓起，一方面，积极与邢台、沧州的女装产业带，沧州的美妆产业带，沧州、广州的男装产业带，黑龙江、吉林、辽宁三省份的茶酒生鲜产业带等8个知名产业带对接合作，挖掘更多源头好物，打造真正的好物平台；另一方面，在河北省内成立10余家子公司，将辛集皮革、邢台羊绒等质量好、消费者接受度高的省内名特优品，通过现有电商资源对其赋能，推动产品走向全国市场。

源头引进的同时，基地还组建了自己的供应链团队，并设置了商品质量核查部门。

“供应链团队会根据主播或商家的直播销售需求，‘一对一’为其筛选适配的货品，货品在交到主播或商家手中之前，商品质量核查部门会对其进行一一核验，质量检测过关的，才能够出手，一旦质量不过关，产品会被立即下架，确保直播商品质量有保障。”贾利莎告诉记者，只有注重产品品质，才能提升信誉度和美誉度，吸引更多主播和消费者，从而使基地实力稳步攀升。

据了解，目前河北中商云搜快手电商战略直播基地共引入上万种直播货品。在此基础上，积极扶持和发展快手自有品牌，进一步提高基地在消费市场的竞争优势。“我们希望石家庄能够加大对直播带货基地的政策扶持力度，为电商产业营造更优质的发展环境。”贾利莎表示。

未来，河北中商云搜快手电商战略直播基地将持续加大人力物力投入，深耕运营服务，全方位提升服务质量，吸引全国更多的头部主播入驻石家庄，将基地打造成全国领先的数字营销服务商和直播带货示范点。